1. Che cosa è il grande business dei pneumatici del camion?

Nell'aftermarket dei grandi camion, non importa quale marca di parti usurate sia, segue il principio della circolazione delle merci. Il business degli pneumatici include prodotto e servizio, quindi genererà un processo di circolazione.
Prima di tutto, guardate la linea dall'estremità della fabbrica all'OE. Perché la maggior parte dei clienti non ha un alto livello di consapevolezza di tutti gli accessori dei grandi camion, quando entrano nel negozio e chiedono "Il tuo negozio vende i pneumatici che stanno utilizzando?". Qui, il collegamento OE di supporto originale dell'OEM determina la circolazione degli accessori.
Pertanto, la comprensione del mercato OE giocherà un ruolo molto importante nella vendita al dettaglio di pneumatici per camion grandi, e poi guardare ai tre canali inevitabili nella circolazione dell'intero business degli pneumatici: toB, tob e on line.

Tra questi, l'estremità toB è un agente all'ingrosso tradizionale, che è anche la maggior parte dei canali di distribuzione esistenti; tob è direttamente alla fine del negozio ed è anche una fornitura diretta del negozio che ogni fabbrica farà, ma quando non c'è scala, il costo di approvvigionamento è troppo alto; on line: la piattaforma online.
Indipendentemente da quale canale, alla fine, tornerà a negozi offline, come officine di riparazione o negozi 4S, negozi singoli o catene di negozi. Di fronte ai clienti C-end, va sottolineata l'importanza dei negozi offline, perché i pneumatici non hanno valore nei magazzini, e alla fine devono ancora essere caricati.

2. che tipo di business di pneumatici ha il negozio nella distribuzione di grandi pneumatici del camion?

Il business degli pneumatici del negozio è diviso in quattro direzioni: sinistra, destra, orizzontale e verticale, su e giù. Tra questi, le direzioni su e giù sono B2B e B2B commercio all'ingrosso;
Le linee sinistra e destra sono affari di vendita al dettaglio di pneumatici, modifica del mozzo ruota e di altro sistema telaio, così come formazione e produzione di talenti, costruzione del sistema di marketing, costruzione del canale e pianificazione del marchio, ecc Questo è un altro business aggiuntivo.
Tuttavia, la maggior parte dei negozi che hanno pneumatici commerciali in vendita non può sfuggire alla linea di sinistra, cioè i distributori di pneumatici al dettaglio nei negozi, e allo stesso tempo impegnarsi nel business specifico dei mozzi ruota e parti telaio, che hanno rappresentanti tipici in ogni canale segmentato.

Pertanto, il business degli pneumatici del negozio non è solo una semplice questione di caricare quattro pneumatici in un'auto. Se si sviluppa orizzontalmente e verticalmente, il volume di business diventerà ancora più grande.
I nostri negozi non solo fanno la vendita al dettaglio, ma creano anche negozi come magazzini frontali come grossisti di pneumatici per camion, cioè, il numero di negozi che abbiamo in una certa città è equivalente al numero di magazzini frontali che abbiamo, servendo l'attività all'ingrosso delle officine circostanti e di altri clienti (piccolo B end).

3. Come dovrebbero i distributori di pneumatici essere professionali nella vendita di pneumatici?

(1) Fare un buon lavoro di base e condurre una serie di formazione per i negozi in vari aspetti come la cultura degli pneumatici, la pratica di costruzione, le abilità di vendita, l'approvvigionamento della catena di fornitura, la gestione dei profitti, il marketing del negozio, l'esposizione del prodotto, la pianificazione del marchio al dettaglio e lo sviluppo del canale.
(2) Fare un buon lavoro nel commercio relativo agli pneumatici. Poiché i pneumatici sono un'attività di pneumatici + prodotti correlati, dall'orario di lavoro, dal lavaggio dell'auto alla riparazione dei pneumatici, i prodotti pneumatici devono essere combinati con le attività correlate.
(3) Creare una grande atmosfera di vendita e fare un buon lavoro nell'esposizione del negozio. I pneumatici per camion grandi sono diversi da altre parti soggette a usura, perché la manutenzione del veicolo è una domanda rigida e le vendite di pneumatici hanno passato il tempo di "buon vino non ha bisogno di cespuglio", e i clienti devono vederlo con i loro occhi.

Allo stesso tempo, i dipendenti del negozio dovrebbero effettuare un'ispezione dettagliata degli pneumatici per ogni cliente che entra nel negozio, in modo da promuovere il business degli pneumatici.
Pertanto, è un ottimo modo per far sapere ai clienti che l'attività del negozio include progetti di pneumatici e quando vogliono cambiare pneumatici, penseranno a questo negozio. È un ottimo modo per visualizzare le gomme.
Tuttavia, il display richiede l'inventario dei prodotti e ha bisogno di un sacco di soldi. Pertanto, il negozio può pulire i pneumatici usati e metterli sugli scaffali. Tra questi, i distributori di pneumatici devono anche prestare attenzione a dettagli come facile accesso, allineamento delle etichette, presentazione visiva delle informazioni sui prodotti e informazioni promozionali accattivanti.

La visualizzazione dei pneumatici dovrebbe avere una certa flessibilità nel rispetto delle regole. Gli opportuni adeguamenti possono essere effettuati in base alle caratteristiche del negozio stesso e dei clienti circostanti, il tutto allo scopo di migliorare le vendite.
Inoltre, è necessario creare modelli best-seller per sollecitare i clienti ad avere un impulso all'acquisto; configurare i materiali corrispondenti; presentare un'analisi dettagliata dei prodotti e fare un buon lavoro di formazione dei dipendenti due volte alla settimana.

Per le attività di marketing, l'orientamento di "brand + sales + customer attraction" deve essere svolto durante tutto l'anno, e le attività promozionali non dovrebbero essere svolte solo perché il numero di clienti che entrano nel negozio è insufficiente, o una volta aumentato il numero di clienti che entrano nel negozio, annullare immediatamente le attività. Indipendentemente dal grande business degli pneumatici per camion, è importante avere un programma completo di attività promozionali durante tutto l'anno.